（厦门日报记者 李晓平）厦门碧谷科技总经理朱为超自己都不敢相信，在刚刚过去的2018年，公司业绩竟然增长了10倍，服务的客户就达到了5000多家，让他深刻体会到广大企业对云服务的强烈需求。作为目前华为云在厦的唯一授权中心，碧谷科技在2018年华为全国生态伙伴精英赛中小企业推广赛中获得全国第一，由于他们在中长尾市场优异的推广业绩，这两天朱为超将赴福州2019年华为生态大会做经验分享。
    早在2016年，国内云服务市场风生水起时，朱为超就和另一合伙人联合创办了厦门碧谷科技。公司成立之初就与华为合作，从华为的公有云业务开始，现在已经逐步扩展到私有云、混合云业务。合作服务的行业从电商、游戏等互联网行业，扩展到传统大企业以及教育、医疗等泛政府部门。
    身处信息化时代，企业上云已是大势所趋，将极大地优化企业生产经营管理，降低各项生产经营成本。有需求就有市场，但目前的现状是，即便有多样化的产品和解决方案，要想系统地应用云服务，企业还需要既有业务识别能力，又有IT架构能力的专业人员，帮他们利用云服务解决具体业务需求。厦门碧谷就是客户企业与华为云产品之间的“桥梁”，将云服务具体嵌入到企业的实际应用场景，满足不同企业的个性化需求，同时为企业培养能够解决实际困难的业务员、工程师及咨询顾问。
    “目前企业上云门槛并不高。”朱为超说，IT硬件设施的高投入、高维护成本使得越来越多的企业选择灵活性高、可扩展性强、高性能、低成本的云服务。云服务对企业而言，是一种普惠型服务，有的几十块就可以购买了。目前他们的5000多家客户企业中，中长尾客户（云服务年消费在50万以内的中小企业）占据70%以上，大部分是互联网类企业，如APP、游戏、小程序等开发应用类企业。
    当前，我市正大力推进企业上云，力争实现一批制造业企业和软件企业上云。数据显示，截至去年，国内已有400多万家云客户，其间分布跨度也大，头部客户年消费几百万甚至几千万，尾部客户年消费几十块的也有。
    “如果从发展阶段看，目前只是公有云的培育和起步期，接下来云服务市场的竞争将日趋激烈。”朱为超说，华为云是目前国内唯一一家拥有云服务全产业的生产服务商，包括芯片设计和制造、服务器制造、平台搭建、运用算法、运营商带宽设施等全栈式。厦门碧谷已经全面融入华为云生态圈，成为华为战略级的华为云授权中心，目前业务遍布全国，大客户主要分布在福建和广东一带，今年还将向北京、上海、成都和香港推广，业绩有望成倍增长。